My Polleот идеи до продаж

My Polle — российский бренд женского нижнего белья, в создании которого я участвовал с самого начала. Моя задача была не просто разработать маркетинговую стратегию или запустить интернет-магазин. Я отвечал за то, чтобы собрать полноценный бизнес: определить нишу, создать продуктовую линейку, просчитать экономику, найти производство, собрать команду, подготовить юридическую базу и вывести бренд на продажи.

На старте была идея создать современный бренд с качественным продуктом, понятным позиционированием и собственной визуальной подачей. Нужно было определить место на российском рынке и понять, за счёт чего бренд сможет конкурировать с крупными сетями, локальными марками и продавцами на маркетплейсах.

Я провёл анализ рынка, ценовых сегментов, ассортимента, визуальных решений, маркетинговых каналов и поведения покупательниц. Отдельно изучил предложения и механику продаж конкурентов на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете и Lamoda.

• Позиционирование и основные сегменты аудитории.
• Портреты покупательниц и ценовая логика.
• Требования к первой коллекции и продуктовая матрица.
• Каналы продаж, стратегия запуска и дальнейшего развития.

Одной из моих основных зон ответственности была экономика проекта. Я подготовил бизнес-план и финансовую модель, в которой учитывались разработка изделий, ткани и фурнитура, производство, упаковка, сертификация, маркировка, сайт, комиссии маркетплейсов, логистика, съёмки, команда, маркетинг и реклама.

Для каждого изделия рассчитывались расход материалов, производственная себестоимость, дополнительные затраты, розничная цена и плановая маржинальность.

Я вёл еженедельную финансовую отчётность для инвестора, контролировал расходы, платежи, закупки и обязательства проекта. Также оценивал экономику рекламных кампаний, производственных партий и отдельных каналов продаж.

Это позволяло принимать решения на основании реальных данных: какие модели выпускать, каким объёмом, через какие каналы продавать и какой оборот необходим для движения к окупаемости.

Для бренда нижнего белья визуальная часть напрямую влияет на восприятие продукта, доверие и продажи. Я участвовал в создании образов коллекции, поиске моделей, фотографов и студий, организации съёмочного процесса и подготовке контента для сайта, социальных сетей и маркетплейсов.

Важно было показать продукт чувственно и эстетично, но без дешёвой или слишком агрессивной подачи. Визуальная коммуникация должна была передавать женственность, качество, спокойную уверенность и характер бренда.

Материалы создавались сразу с учётом разных форматов: интернет-магазина, карточек товаров, социальных сетей, рекламы и публикаций у инфлюэнсеров.

Внутренняя CRM объединила клиентскую базу, историю и статусы заказов, товары, остатки, акции, рассылки и повторные коммуникации. Инструменты на основе ИИ ускоряли подготовку анонсов коллекций, персональных предложений, рекомендаций комплектов и сопровождение после первой покупки.

Параллельно я организовал выход бренда на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и Lamoda. Курировал подготовку кабинетов, карточек товаров, описаний, визуальных материалов, документов, ценовой логики и финансового учёта по каждому каналу.

Маркетплейсы использовались как доступ к существующему спросу и источник оборота. Собственный интернет-магазин развивался как территория бренда, база клиентов и основной инструмент прямых и повторных продаж.

Для My Polle была разработана SMM-стратегия и оформлены социальные сети. Контент знакомил аудиторию с характером бренда, раскрывал коллекции, помогал с выбором и постепенно формировал доверие. Была запущена реклама у блогеров и инфлюэнсеров с оценкой аудитории, формата интеграции, стоимости и потенциального коммерческого результата.