Кейс / Корпоративный сегмент / Событийный маркетинг02 — 04

Ларионпредсказуемый рост

Событийный маркетинг, контент и автоматизация превратили живое мероприятие в систему регулярных касаний с техническими директорами, руководителями продуктов и топ-менеджерами на западных рынках.

Роль: стратегия · медиаплан · арт-дирекшн · производство · воронка · аналитика · ИИ

130Лидов за 3 часа

−6×Стоимость лида

−10×Стоимость клиента

>200%Окупаемость активностей

01 / Проблема

Классические каналы перестали давать устойчивые корпоративные лиды

Контекст

Ларион — один из ведущих разработчиков корпоративного программного обеспечения и ИТ-аутсорсинга — столкнулся с системной проблемой привлечения корпоративных клиентов на западных рынках.

Сайт, Линкедин и холодные письма не создавали устойчивого потока. Крупные выставки требовали высоких затрат, но давали слабую вовлечённость и низкую конверсию в переговоры.

Выйти в доверительный контакт с технологическими ЛПР.
Снизить стоимость привлечения клиента.
Создать регулярную систему касаний вместо разовых лидов.
Сделать маркетинг прогнозируемым и измеримым.

02 / Решение

Интеллектуальное событие как центр цифровой воронки

Архитектура

Разработана шестимесячная стратегия на базе отраслевых мероприятий, цифровой воронки и личного бренда руководства. «Венчурный салон» от Ин Пульс и Ларион позиционировался не как конференция, а как интеллектуальный ужин для лидеров ИИ.

Стратегия и медиаплан
Сегментация ИИ-разработчиков, технологических стартапов, интеграторов и топ-менеджеров. Коммуникации до события через электронную почту, Линкедин, Телеграм и профильные ИТ-сообщества.
Производство и креатив
Полный цикл арт-дирекшна: площадка, фирменный стиль, навигация, сцена, презентации и визуалы. Команда дизайнеров, видеографов, специалистов по социальным сетям и копирайтеров.
Трёхступенчатая воронка
До события: точечные приглашения, система управления клиентами, база более 2000 контактов, социальные сети и связи с общественностью. На событии: презентация, демонстрация и воронки по куар-кодам. После события: сегментированная работа с контактами в течение 30–60 дней, публикации и материалы.
Собственный трафик и контент
Социальные сети для западной аудитории, партнёрские публикации в ИТ-медиа и серия видео «Ларион внутри ИИ» об экспертизе команды.
Аналитика и оптимизация
Ежедневный мониторинг стоимости лида, стоимости клиента, кликабельности и конверсии. Автоматизация отчётности и перераспределение бюджета в пользу электронной почты и мероприятий.
ИИ и автоматизация
Предиктивная оценка лидов, анализ поведения и автоматизированная обработка контактов сократили цикл сделки в три раза.