Практическое руководство
Как получать лиды в России при бюджете до 100 000 ₽
Три рабочих способа, промт для анализа целевой аудитории и логика тестов, которая помогает не сливать бюджет.
Сначала — точность. Потом — трафик.
Начните с целевой аудитории
Если целевая аудитория выбрана криво, вы будете тратить деньги на людей, которым не нужен ваш продукт.
До поиска каналов ответьте на пять вопросов: что вы продаёте, кому это может быть нужно, какую проблему решаете, с кем вас сравнивают и какие ограничения есть у бизнеса.
Найдите пять перспективных сегментов ЦА
Действуй как маркетолог-аналитик с опытом 10 лет в исследовании рынка, поиске целевой аудитории, B2C, B2B и запуске новых бизнесов. Мне нужно определить точную целевую аудиторию для моего продукта или услуги. Понять, кто именно может быть моим клиентом, почему ему нужен мой продукт и где он уже проявляет интерес к этой теме. Вот мои вводные: 1. Что я продаю: [продукт/услуга, ниша, средний чек, город или регион] 2. Кому я думаю это может быть нужно: [B2C или B2B, кто потенциальный клиент, кто принимает решение, кто платит] 3. Какую проблему я решаю: [какую боль, задачу или желание закрывает продукт] 4. Конкуренты или альтернативы: [кого клиент уже смотрит, у кого покупает, чем заменяет мой продукт] 5. Ограничения и особенности: [география, сезонность, чек, формат продажи, есть/нет сайт, есть/нет отдел продаж, срочность услуги, ограничения по нише] Найди 5 самых перспективных сегментов целевой аудитории. По каждому сегменту дай: 1. Кто это. 2. B2C это или B2B. 3. Кто принимает решение о покупке. 4. Кто реально платит. 5. Какая у них главная боль или желание. 6. Почему им может быть нужен мой продукт. 7. В какой момент у них возникает потребность. 8. Что они уже ищут, читают или сравнивают. 9. Кого из конкурентов или альтернатив они могут рассматривать. 10. Какие у них основные страхи и возражения. 11. Что может стать триггером покупки. 12. Где они оставляют цифровые следы: сайты, каталоги, карты, чаты, форумы, сообщества, сервисы, отраслевые площадки. 13. Какой оффер для них может быть самым сильным. 14. Какой первый шаг им проще всего предложить: расчёт, аудит, диагностику, подбор, консультацию, разбор, встречу или тест. Ответ дай в виде таблицы. Пиши конкретно, без общих советов. Не предлагай пока рекламу и продвижение. Сначала только анализ целевой аудитории.
Дальше уже можно переходить к лидам.
Big Data, базы и первичный контакт
Big Data, базы и обзвон по вашей ЦА
Вы задаёте нишу, аудиторию, географию, оффер и критерий качественного лида. Сервис подбирает сегмент и запускает первичную обработку.
Что вы передаёте
- Нишу и регион
- Точную целевую аудиторию
- Оффер
- Критерии клиента
- Определение нормального лида
Что делает сервис
- Использует базы и Big Data-сегменты
- Учитывает интересы и поведение
- Находит похожие аудитории
- Проводит первичный обзвон
- Передаёт заинтересованные контакты
Плохая ЦА приводит не тех людей. Слабый оффер не удерживает интерес. Плохой скрипт обнуляет даже качественную базу.
Сервисы для теста
B2B-лидогенерация и списки потенциальных клиентов с данными о компаниях, сайтах и выручке.
↗ 02Export BaseБазы компаний России и СНГ, а также отдельный колл-центр для первичного обзвона.
↗ 03ReffectionMarTech-платформа с Big Data, DMP, цифровым следом пользователей и скорингом.
↗ 04MIRDATABig Data и механики поиска аудитории, которая проявляет интерес к предложениям конкурентов.
↗Как запускать
Берите минимальный пакет и заранее договаривайтесь о количестве оплачиваемых лидов. Начните с одной ниши, одного региона, одного-двух сегментов, одного оффера и понятного критерия лида.
- Кто делает обзвон и по какой базе
- Как собирается сегмент
- Какой скрипт будет у оператора
- Что считается лидом и браком
- Можно ли слушать звонки
- Как быстро передаются контакты
География × сегмент × короткий оффер
Telecom / SMS по точным сегментам
У мобильных операторов есть данные о географии и интересах аудитории. Поэтому SMS-таргетинг можно тестировать под конкретный район, сегмент и понятное предложение.
Подходит для B2C
- Ремонт и локальные услуги
- Медицина и салоны
- Автосервисы
- Недвижимость
- Образование и мероприятия
- Срочные услуги рядом
Подходит для B2B
- Поставки и оборудование
- Сервисное обслуживание
- Аренда и логистика
- Строительные услуги
- Обслуживание бизнеса
- Оптовые предложения
Главное правило SMS: один сегмент — один короткий и чёткий оффер.
Платформы операторов
Таргетированные SMS-рассылки по сегментам аудитории МТС.
↗ 02МегаФон ТаргетПерсональные предложения и Big Data-таргетинг в SMS и MMS.
↗ 03T2 SMS TargetТаргетированные SMS-рассылки по сегментам абонентов T2.
↗Как тестировать SMS
- 01
Возьмите два-три сегмента и подготовьте для каждого свой текст.
- 02
Поставьте отдельную ссылку или номер, ведите в мессенджер, форму, квиз или расчёт.
- 03
Смотрите не клики, а заявки и разговоры. Оставляйте только связки, которые дают лиды.
Точный B2B-аутрич
Email-аутрич для B2B
Этот способ подходит компаниям, где можно точно определить бизнес, лицо, принимающее решение, задачу, бюджет и боль.
Email-аутрич можно тестировать в поставках, производстве, строительстве, логистике, оборудовании, IT, аутсорсинге, оптовых продажах и сложных B2B-услугах. Для массового B2C, локальных услуг, бьюти и розницы он обычно слабее.
Главная цель письма — не продать сразу, а получить интерес и ответ: «Пришлите подробнее», «Давайте созвонимся», «Какая цена?»
Сервисы для email-аутрича
Холодные B2B-рассылки, прогрев почты и инструменты для системного аутрича.
↗ 02TriggaПрогрев почты, база контактов, поиск похожих компаний и контактов ЛПР.
↗Как запускать
Здесь качество важнее количества. Лучше собрать 300–500 компаний точно под вашу ЦА и разделить их по отрасли, размеру, географии, задаче, потенциальному чеку и ситуации.
- 01
Первое короткое письмо: проблема и оффер.
- 02
Напоминание без воды.
- 03
Польза, аргумент или мини-кейс.
- 04
Финальный прямой вопрос.
На бюджете до 100 000 рублей не нужно строить большой маркетинг
Ищите первые рабочие связки и масштабируйте только то, что сработало. Первые клиенты дадут деньги и данные, чтобы дальше приумножать успех.
Считать нужно результат, а не активность
Не делаем
- Охваты ради охватов
- Лайки ради отчёта
- Красивую рекламу без результата
- Запуск без критерия успеха
Изучаем
- Кто ваш клиент
- Где его найти и в чём его боль
- Что ему предложить
- Как довести до разговора
- Какой результат получаем в лидах
Разберём ваш бизнес и найдём, с чего начать
Помогу определить целевую аудиторию, исследовать рынок, собрать стратегию и выбрать инструменты под вашу задачу — без лишней теории.
Написать в Телеграм ↗