Проблема:
Компания Larion, один из ведущих разработчиков корпоративного ПО и ИТ-аутсорсинга, столкнулась с системной проблемой в привлечении B2B-клиентов на западных рынках.
Классические каналы продаж (веб-сайт, LinkedIn, e-mail outreach) перестали давать устойчивый поток целевых лидов.

Посещение крупных выставок не приносило нужного эффекта: высокая стоимость участия, низкая вовлечённость и слабая конверсия в реальные переговоры.
Larion требовался новый формат взаимодействия с целевой аудиторией — CTO, Heads of Product и C-level руководителями технологических компаний — без посредников и шумных конференций.

Компания нуждалась в решении, которое:

• выведет бренд в доверительный контакт с ЛПР,
• сократит стоимость привлечения клиента,
• создаст систему регулярных касаний и сделает маркетинг прогнозируемым.

Решение:
Создание новой маркетинговой архитектуры на базе Event-маркетинга и контент-стратегии.
Разработана 6-месячная стратегия по продвижению через комьюнити-мероприятия, digital-воронки и личный бренд руководства.
Цель — не просто собрать лиды, а построить доверие через живое взаимодействие и цифровую воронку post-event.

1. Формирование стратегии и медиаплана
Определены ключевые сегменты аудитории: ИИ-разработчики, технологические стартапы, интеграторы, C-level-руководители.
Создан медиаплан pre-event коммуникаций (e-mail, LinkedIn, Telegram, комьюнити IT-сообществ).
Разработана визуальная айдентика мероприятия и креативная концепция Venture Salon by In Pulse × Larion — «не конференция, а интеллектуальный ужин для лидеров ИИ».

2. Продакшн и креативная реализация
Курировал полный цикл дизайна: оформление площадки, фирменный стиль, бренд-навигация, сцена, презентации, визуалы.
Сформирована команда продакшна: дизайнеры, видеографы, SMM-отдел, копирайтеры.
Создан единый tone of voice бренда, отражающий ценности high-tech и open-innovation.
3. Система касаний и воронки продаж
Разработана трёхступенчатая воронка:

• Pre-event: точечные приглашения (Luma + CRM), e-mail серии по базе 2000+, Facebook/Instagram (в т.ч. платные), LinkedIn, PR в профильных медиа/сообществах.
• On-event: Манхэттен, 3 часа, лучшее размещение стенда (зона ~3,5–4 м), 10-минутный питч, демо и QR-воронки, модерация интро.
• Post-event (30–60 дней): полный контакт-лист с пометками сегментов, e-mail/LinkedIn follow-up, пост-ивент PR, размещение материалов на сайте 1–2 мес.

4. Создание собственного трафика и контента
Разработана SMM-стратегия: LinkedIn, Telegram, Facebook — для западной аудитории.
Проведены партнёрские публикации в IT-медиа и комьюнити.
Подготовлена серия видео-роликов «Larion inside AI», показывающих экспертизу команды.
5. Аналитика и оптимизация
Ежедневный мониторинг метрик CPL, CAC, CTR, CR по этапам воронки.
Автоматизация отчётности и визуализация результатов через Google Data Studio.
Перераспределение бюджета в пользу каналов с лучшей конверсией (e-mail + event).
6. Внедрение ИИ и автоматизации
Использован искусственный интеллект для предиктивной оценки лидов и анализа поведения посетителей.

• Автоматизация обработки контактов и последующих касаний сократила цикл сделки на 3×.

Итого:

• Количество квалифицированных лидов 130 за 3 часа
• Снижение стоимости лида (CPL) в 6 раз
• Снижение стоимости клиента (CAC) в 10 раз
• Сокращение цикла привлечения клиента в 3 раза
• ROI маркетинговых активностей >200 %

Дополнительные результаты:

• Повышение узнаваемости бренда Larion среди технологических компаний — рост упоминаний в LinkedIn на 230 %.
• Участие в event стало отправной точкой для международной кампании Larion.
• В результате компания перешла от разовых лидов к системному подходу в B2B-продажах.

Заключение:
Комплексный подход — от стратегии и дизайна до аналитики и автоматизации — позволил превратить офлайн-мероприятие в предсказуемую маркетинговую систему.
Larion не просто сократил издержки и получил поток лидов, но создал собственную модель привлечения клиентов через интеллектуальные события, усилив бренд и внутренний маркетинг.
Проект стал кейсом внедрения ИИ-маркетинга в B2B-сегменте, доказав, что даже офлайн-форматы могут давать масштабируемый ROI, если за ними стоит системное мышление и креативная стратегия.